Финансовые результаты ВсеИнструменты.ру: выполнение прогноза и рост валовой маржи

ПАО «ВИ.ру» (MOEX — VSEH, бренд «ВсеИнструменты.ру»), лидер российского онлайн DIY-рынка и один из ведущих игроков электронной коммерции, представил финансовые результаты за 2024 год. Компания подтвердила выполнение ранее заявленного прогноза и сообщила о росте валовой маржинальности на 36% в годовом выражении с начала 2025 года. Рассмотрим ключевые показатели и стратегические направления развития компании.

Основные финансовые показатели за 2024 год

Выручка превысила 170 млрд рублей, что соответствует росту более чем на 28% в годовом исчислении.
Валовая маржинальность составила около 30%, соответствуя ранее заявленным прогнозам.
До конца февраля 2025 года компания планирует раскрыть операционные результаты, а в апреле — годовую отчетность по МСФО.

Стратегические инициативы и рост прибыльности

В октябре-ноябре 2024 года компания провела Стратегическую сессию, на которой были разработаны меры по увеличению прибыльности. В числе ключевых направлений:

1. Оптимизация ассортимента

Рост SKU на 7%: ассортимент увеличился до 1,63 млн SKU по сравнению с 1,52 млн SKU годом ранее.
Сокращение дублирующихся позиций: вывод из оборота товаров со схожими характеристиками для фокусировки на высокомаржинальных продуктах.
Расширение ассортимента для B2B-сегмента: ориентированность на клиентов в сфере производства и услуг, потенциал рынка — более 1,3 трлн рублей.

2. Улучшение условий сотрудничества с поставщиками

Рост контрактов с российскими производителями на 22% за 2024 год.
Переход к прямым контрактам: сокращение закупок через посредников позволило снизить издержки и повысить рентабельность.
Поддержка малого бизнеса: компания планирует автоматизировать взаимодействие с поставщиками с оборотом до 300 млн рублей.
Ожидаемый рост закупочных объемов в этом сегменте на 70% в 2025 году.

3. Развитие собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта

Рост доли СТМ в выручке до 12,5–13% в 2025 году (против 11,2% в 2024 году).
Активное заключение эксклюзивных контрактов для увеличения высокомаржинальных товарных позиций.

Перспективы и комментарии руководства

Финансовый директор Олег Безумов отметил:

«В 2025 году мы сфокусируемся на повышении эффективности бизнеса, усилении позиций в B2B-сегменте и развитии стратегического партнёрства с российскими производителями. Это позволит нам минимизировать внешние риски и создать новые точки роста».

Вывод

Компания «ВсеИнструменты.ру» уверенно выполняет поставленные задачи, демонстрируя рост выручки, маржинальности и расширение ассортимента. Стратегические инициативы, направленные на повышение эффективности взаимодействия с партнёрами и развитие собственных брендов, должны способствовать дальнейшему укреплению позиций компании в DIY-сегменте и сегменте B2B. Инвесторам стоит обратить внимание на устойчивый рост компании и её стратегическую направленность на увеличение прибыльности.